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省机联和新业态共同举办 《工业品市场开发与解决方案式销售》培训班

日期:2019-08-09  来源:福建省机械工业联合会  作者:马怀伟 杨锐 文/图  点击:
       为了提升我省工业企业营销思维和营销管理水平,适应新形势下工业企业的发展,把握客户,抢占市场先机,福建省机械工业联合会和新业态(福州)人才培训咨询有限公司于8月7日至8日在福建省中小企业服务中心举办了“工业品市场开发与解决方案式销售”培训班。
       各机械企业对本次培训高度重视,在生产任务繁重的情况下安排公司中高层销售管理人员及一线销售骨干参加培训。如厦门厦工机械股份有限公司、福建南平太阳电缆股份有限公司、福建晋工机械有限公司、福州科杰电子衡器有限公司、永创力(厦门)自动化科技有限公司、三明市普诺维机械有限公司、福建郭坑铁路工务设备有限公司、福建省霞浦县众源机械有限公司、福建省三明钢铁厂劳动服务公司、福建一胜多砂轮有限公司、福州永锭铸业有限公司、福州展志钢铁有限公司、福州福维食品包装机械有限公司等企业积极参与,全省30多家企业派员参加了培训。
       福建省机械工业联合会监事长王元发参加了开班式并作了动员讲话。他从当前我省机械产品市场开发与销售的实际情况,分析了培训的必要性和目的意义,对搞好培训和学员学习提出了要求。
       培训班邀请了工业品营销专家、畅销书《谁懂客户谁拿订单》作者、有着十九年营销管理与市场操盘经验的李健霖老师授课。本课程从明确商机与商机评估入手,梳理了客户研判与项目成交路径,针对销售规划与需求,挖掘客户关系管理与推进、期望值分析与销售技能提升等流程进行了重点分析,并对商务谈判、合同签订、款项回收、异议处理等环节以情景演练的形式, 进行了点评、讲解和辅导。
       李老师在授课时与学员进行互动交流和情景演练,一一解答了学员提出的问题,使大家交流了经验,受到学员的欢迎。
       经过两天的培训,学员们深感受益匪浅,认为培训有系统、有模式、有方法、有工具、有方案、有细节,集业务指导、经验交流、学习互动于一体,对学员的实际工作起到了“缺什么补什么”的效果,也对以后开展工作起到很好的帮助与提升。      
       图1:福建省机械工业联合会监事长王元发同志出席开班式并讲话。      
       图2:李健霖老师在授课。     
       图3:学员课堂提问互动。      
       图4:学员现场情景演练。             
        图5:培训班全体学员合影留念。


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